Tilda Publishing
MOST ONLINE SCHOOL
Info@most.business
Привет!
С вами школа бизнеса MOST!



Реклама — мощное оружие в конкурентной борьбе, в которой побеждает не лучший бренд или продукт, а более грамотный таргетолог. Такой вот парадокс.

Куда смотреть, чтобы стать этим грамотным таргетологом, сейчас расскажем.

"Плох тот креатив, который никак не измерить", — с тяжёлым сердцем скажет вам любой диджитальщик. Интернет-маркетинг только кажется таким креативным, на самом деле, здесь важно всё измерить и посчитать. Ибо рекламные кампании — это не музейный экспонат, это такой весь из себя динамический процесс, который можно и нужно оптимизировать и направлять.

Как это делать? С помощью маркетинговых показателей:
1
Число подписчиков — при любом раскладе оно должно расти.
2
Трафик — количество пользователей, которые зашли на сайт за отчётный период. Трафик трафику рознь, но, в любом случае, хорошо, когда этот показатель увеличивается. Растёт органический трафик — работает SEO, социальный — SMM, платный — кликабельность.
3
Охват — количество уникальных пользователей, посмотревших вашу рекламу. Просмотры с одного IP-адреса считаются как один.
4
Показы — количество неуникальных просмотров. Те, кто вернулся и пересмотрел ваш пост или видео по-новой тоже считаются.
5
Конверсия (CR) — это число закрытых сделок. Что хотели, то и получили. Это может быть как покупка, так и что-то очень близкое к ней, например, переход в раздел контакты. Чтобы получить конкретное значение CR необходимо количество пользователей, совершивших целевое действие, разделить на общее количество посетителей сайта.
6
Кликабельность (CTR) — это число кликов делённое на число показов и *100 %. Получить хорошие показатели кликабельности можно одним-единственным способом — настроиться на нужную вам аудиторию.
7
Цена за клик (CPC) — одна из главных целей — сделать этот показатель максимально динамичным в сторону снижения ставок. Итак, вы попали в десяточку, собрали крутую аудиторию, показали ей понятный красивый креативчик, кликабельность растёт (потому что всем интересно), цена за клик снижается, вы молодец, заказчик доволен. Цену за клик считаем так: стоимость размещения делим на общее количество кликов.
При этом хорошо посматривать на бизнес-показатели: продажи, количество и цену лидов. Лиды — это потенциальные клиенты. Конечно, они бесценны, за исключением тех расходов, что несёт компания, чтобы их привлечь — общие расходы на рекламу делим на количество лидов.

Чтобы всё подсчитать, таргетологу на удалёнке частенько хватает простой математики и таблички Excel. Плюс аналитика есть в самих соцсетках, на крайняк можно настроить Google Analytics.

Верхних и нижних границ в подсчёте эффективности рекламы по сути не существует. Кто-то может себе позволить создавать рекламу искусства ради, а кто-то думает про конверсии. Но точно существуют конкретные цели и KPI, которые приведут к их достижению.

Есть такая вероятность, что завтра изменятся тренды и появятся новые инструменты. Пожалуй, целеполагание самая железобетонная инстанция в диджитал. С ней обязательно надо дружить. Точнее дружить с головой и ставить правильные цели!



До новых встреч в эфире!
Команда MOST

Made on
Tilda